In B2B duurt een aankooptraject vaak maanden en beslist er meer dan één persoon. Een nurturingreeks houdt je in beeld zonder dat je elke week belt.
Het uitgangspunt
De eerste helft van de reeks verkoopt niets. Je laat zien dat je het probleem begrijpt; pas daarna dat je het oplost.
Een opzet die werkt
Mail 1 — lever wat is beloofd bij de aanmelding, plus één zin over wat er nog komt.
Mail 2 (na 4 dagen) — het probleem, herkenbaar beschreven. Geen product.
Mail 3 (na 8 dagen) — hoe anderen het aanpakken, inclusief benaderingen die niet de jouwe zijn. Dat maakt je geloofwaardig.
Mail 4 (na 14 dagen) — een klantverhaal met een concreet resultaat.
Mail 5 (na 21 dagen) — het gesprek. Eén uitnodiging, één knop.
Vertakken op gedrag
Wie op de prijspagina klikt, staat verder in het traject dan wie alleen leest. Geef die persoon een kortere route naar mail 5. Zie Wat is een drip-campagne?
Wat je meet
Niet opens, maar of iemand doorstroomt naar een gesprek. En kijk per stap waar mensen afhaken: dat is de mail die je herschrijft. Zie E-mailmarketing voor B2B.