Een productlancering in e-mail is geen één mail maar een reeks van drie tot vier, verspreid over een week of twee.
De opzet
Vooraankondiging (naar je beste klanten). Vertel dat er iets komt en geef ze een dag voorsprong. Dat kost je niets en levert je de eerste bestellingen op, plus reviews voordat de rest kijkt.
De lancering. Eén groot beeld, wat het is, voor wie het is, wat het kost, één knop. Geen drie andere producten eronder.
De verdieping (na 3 tot 5 dagen). Het verhaal erachter: hoe het gemaakt is, welk probleem het oplost, wat de eerste kopers ervan vinden. Deze mail overtuigt de twijfelaars.
De herinnering (na 7 tot 10 dagen), alleen naar wie niets deed. Kort, met de belangrijkste reden om nu te beslissen.
Wat het verschil maakt
- Segmenteer op relevantie. Wie eerder in deze categorie kocht, krijgt de reeks; de rest krijgt hooguit één mail. Zie Segmenteren op koopgedrag
- Sluit kopers uit van de volgende stappen.
- Bereid je pagina voor. De mail brengt mensen naar een pagina; als die niet klopt, is de mail verspild.
Er staat een template voor een productlancering klaar om mee te beginnen.